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套路多却卖不动!销量暴增的宜宾楼市中,竟然还有“气氛组”?

发布于2021-01-26 分类:今日聚焦 编辑:又又

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回避真相有时候是另一种“保护”!


关注宜宾楼盘信息的网友想必最近都看到了各家媒体发布的“2020年宜宾市商品房备案数据”。


绿地、阳光、华润前三甲的案名赫然在目。这里面也许有你去过的,也许有你未曾考虑过的,但不管你们喜不喜欢,这些TOP顶端的房企,的确卖的好~


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和“好事不出门坏事传千里”截然不同的就是楼市的“负面消息”。这个负面倒不是你们心里想的负面,楼叔想说的仅仅是那些在本土不怎么卖的动的房企,销量倒数……也挺扎心。


为了不那么扎心,很多主流媒体是不会冒着得罪金主的可能给大家盘点“年度最低销量排行榜”。但是,楼叔产生了这种想法,并实行了一部分。


回避真相不是一个成年人该有的态度,但是骂人不揭短也是成年人起码该有的礼貌。


所以就着过年的氛围,楼叔和大家聊聊各大区域“销量滞后盘”  卖不动背后的故(原)事(因)…


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上面这张图,懂得都懂……


先聊柏溪:柏溪楼盘整体质量不算高是不争的事实,户型设计创新不够、小区内部配套差点意思、楼盘外部区域配套不足……从自身和外部条件这两点着手,柏溪的起跑线就落后了。


这个区域卖的好的盘大多胜在性价比,找准了区位客户的市场需求,小户型加大赠面,总价低就在“性价比”的分子上占了大头。


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而卖不动的盘输在什么地方呢?同样的区位环境,为什么就你不行?问就是楼盘本身存在明显缺陷,不考虑口碑,只为了快销……购房者也不傻,曝光之后势必影响后期房源销量。


但是,柏溪也有柏溪的好!很多房企在自己的疆域范围内都有粘稠性极强的客户,加之地价不算高的先天优势,还是有很多房企愿意在柏溪拿地。


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比如成中准备在柏溪打造的锦宸,目标是打造继拉菲之后的又一个中高端盘,后期如果定位清晰且打造符实,体量不算大的锦宸也许不用开发商费太多心思。


再说说南部新区:天时地利都不缺的南部新区,楼盘建的多卖的也多,但是有的盘就没享受到同等待遇。不怪竞品给力,也不怪客群定位有误,说白了就是位置太边缘。花差不多的钱,谁愿意走更多的路呢?

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上江北整体来看阳光、恒大、远达都卖的不错,为数不多卖的不好的两个盘地理位置其实都挺好的。要说建筑本身有什么大问题那是不存在的,一个受前期项目的口碑拖累、一个是产品定位有异,纯靠品牌输出,外地房企对宜宾人的了解还是差了点……


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最后是临港:临港现在就是百花争艳但是还没达到百花齐放的局面,想要有异军突起之势,前期宣传至少是要做好的!如果宣传没做好,后期的促销方式至少要选对!但如果两者都没有,那只有接受销售滞后的事实了。


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说白了,在临港卖不动,就是因为蓄客量太少且无本地去化量的实力……购房客群不买单,或许与你的项目无关(他们甚至都不知道你的存在),但是绝对和内部售房策略有关!


想想今年已售出的22083套房,大家嘴上说着没钱,但是行动力还是杠杠滴!即便如此,依旧抵不住有的房企没捞着“销量暴涨的红利”!


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但是楼叔觉得,有的楼盘2020年销量成绩不佳,但是可买性还是不错。比如中梁在恒旭金座旁边的项目,三江新区身份+成熟底商,对于很多还没房的刚需户来说,真的一点都不香吗?


注:文章图片与内容无关

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